■ 本刊记者：邵蓉

姜泰隆 1982年2月韩国仁荷大学产业工学学士学位 1988年2月韩国西江大学工商管理硕士学位 1986.9-1993.2三星电子经营战略部门 1993.3-1997.3三星电子销售战略等部门部长 1997.3-1997.12海外培训（日本东京） 1997.12-2001.3三星电子新流通部门Team长 2001.3晋升为三星电子董事级别 2005.1.18派驻中国，三星电子中国总部营销部副总裁

　　近日，三星行业大客户部获得上海酒店行业订单，在此次竞标中，三星家电行大客户以42寸等离子彩电42D5S、63寸等离子彩电63P3H、20寸液晶彩电20S51B和DVD P650等以其优质的服务赢得订单。为了让广大的客户了解三星这个即将引领酒店风暴的产品，我们的记者采访了三星电子中国总部营销副总裁、常务董事姜泰隆先生。

“时尚”“个性”“流行”三星产品酒店行业市场产品新宠
　　行业市场商用产品时尚化，是时代变迁的大势所趋。在行业市场发展的萌芽时期，客户对产品的要求只在于实用性和适用性；随着市场的日趋成熟，“时尚”“个性”“流行”的三星产品给酒店行业市场带来一股从消费电子领域延伸而来的个性化风潮。三星产品除了拥有强大而稳定的功能外，其时尚靓丽的风格更是其受到了酒店行业用户的青睐。

全面的服务、强大的产品实力和研发实力
　　全面的服务是要以强大的产品实力和研发实力为支撑的，而这两项也正是三星之所长。以等离子彩电42D5S为例，此款产品运用了三星新一代超强等离子屏与DNIe（数码自然影像技术），在对比度以及亮度方面拥有了很好的性能指标，具有世界之最的10000:1的超高对比度与1500cd/m2超高亮度，画质更加清晰、自然，完全可以满足五星级酒店对视频产品的要求。“三星之所以能成为全球20大品牌之一，主要归功于三星电子对研发工作的巨大投入。

优质资源整合，三星行业大客户部推出全面的酒店行业解决方案
　　三星行业大客户部通过对三星优质资源的进一步整合，统一了笔记本、显示器、OA、嵌入式家电、安防监控、商用空调、智能家庭网络等产品的销售，全面而具体的为客户构思，设计了系列适合酒店等行业的个性化解决方案，除总部外，三星全国五大分公司均有家电行业大客户部组织。近日，三星行业大客户部获得上海酒店行业订单，在此次竞标中，三星家电行业大客户以42寸等离子彩电42D5S、63寸等离子彩电63P3H、20寸液晶彩电20S51B和DVD P650等家电产品相组合，并根据客户需求，对系列产品的软硬件进行了定制化功能改造。以此次入围的主要产品等离子彩电42D5S为例，三星家电行业大客户部在客户要求的基础上，实现了产品频道锁定、音量控制、开机进入指定频道、音乐欣赏频带设置、外接音箱接口等多项功能，全面的满足了客户对电视机产品的各项要求。

　　姜泰隆先生表示：“2006年，我们的一大目标是提高在行业市场的销售。”三星电子虽然进入中国的零售市场已经5年了，但其进入中国的行业市场只有一年。据姜泰隆介绍，2005年年初，三星电子在中国成立了行业大客户部，开始开发中国的行业市场。他们在全国范围内陆续招募了500家代理商，并提出了“应用>想象”的行业策略。姜泰隆同时也表示，“2006年三星电子会加强与全国性代理商的合作，借助他们在行业上的渗透力，加强三星电子在行业市场的影响力。甚至在价格上我们也会给出一定的让步，我们觉得这种'成本'的付出是值得的。对大多数中国行业客户来说，三星电子的陌生感可能在2006年改变。”