伴随着每年中国旅游人数统计表上的数字不断攀升，中国旅游市场的美好发展前景，使得许多原本还处于观望状态的国际酒店集团也按捺不住了，各大国际酒店集团都纷纷加快了进军中国市场的步伐，中国酒店业的市场竟争也从硬件设施、服务的比拼演变到了如今的品牌网络效应之战。

谈到中国的民族酒店品牌，上海锦江饭店，北京饭店，广州花园饭店，南京金陵这些足以和国际酒店集团相抗衡的名字，无论是从品牌还是经济效益上都是中国酒店业中的佼佼者，让中国的酒店人感到骄傲，然而纵观整个中国酒店业，在人们心目中具有响亮品牌效应的民族酒店，毕竟是少数,而更多的三星、二星甚至是还没有评星的中小型酒店才构成了中国酒店业的主体，然而他们的处境，也是最令人堪忧的。当然，值得欣慰的是已经有了如家、锦江之星、莫泰168等等快速发展的经济型品牌。

由中国国家旅游局统计出的中国总数为28万家酒店中，星级酒店只有约1.2万家，只占据了总量的4%左右，（虽然在民间统计中有2.3万家星标级酒店，占8.2%，但仍然是个小百分率）而集体化经营的酒店也只有7%的份额。在中国的酒店业中，以中小规模为主的单体酒店还是占据着庞大的比例，而其中许多单体酒店的前身，大都属于行政事业单位的附属机构，开始的目的仅仅是为了满足当时的接待需求，大都并不具备品牌意识和能力，只是依靠着地理位置和低廉的价格吸引客人。随着中国酒店业市场竞争的进一步深入，各大酒店集团纷纷开始向中低端市场冲锋，低廉的统一采购成本和强大的资金背景使得单体酒店的“价格屏障”开始丧失，而在品牌知名度上又无法与国际酒店集团的品牌相抗衡，“靠天吃饭”的经营模式被无情的市场竞争所击溃。

中国单体酒店目前也开始意识到，必须通过某种联合体来壮大自己，来共同抵御市场风浪，但是目前无论是由民族酒店集团牵头，还是各单体酒店之间的自行联合，似乎其联盟的效果都并不能令人满意，酒店间的联盟在面对来自利益和市场的诱惑时候又显得是那么的脆弱。没有一个真正的利益分配体系，以及酒店人缺乏竞争式合作的心态，恐怕才是其关键所在。
那么中国单体酒店联盟的金钥匙到底是什么？中国单体酒店的生存之路究竟又在何方呢？

在战国七雄时期，强秦令得赵、魏、楚等各国所畏惧，然而由魏国信陵君盗取虎符金印后所统帅的六国合军却也曾将强秦的不可战胜神话打破，可是这六国各自独立甚至是敌对的关系，合作与利益分配的不统一成为了联盟的缺口，联盟崩溃后的各国最后也只有落得被个个击破，俯首成臣的下场。

合作与竞争似乎是一对矛盾体，然而，只有将它们和谐的统一，在竞争中成长，在合作中强大，借势与强大的国际酒店集团相对抗，才是中众多单体酒店的生存之道。联盟并不等同于加盟，更不等同于大锅饭制度，联盟中的各个酒店是相对独立的个体，在联盟体系之中也会不可避免的出现竞争，只有优胜劣汰的市场体系才能使得联盟更加纯净和强大。毕竟，在残酷的市场竞争面前，不可能所有的单体酒店都能生存下来，适者生存，才是不变的真理。

其实，现代人越来越强烈的个性化需求以及对于连锁酒店千篇一率风格的厌烦、欧美精品小酒店的盛行、国际酒店业内跨区域的合作、酒店市场客源的细化，早已经为中国的单体酒店人指出了一条明路。以联盟后的各项资源整合共享带来的品牌优势来应对来自国际酒店集团的竞争、以个性化风格的客源分类服务来促进有序竞争、使得联盟中的各酒店成熟壮大，才是中国酒店单体联盟的真正出路与希望。

个性求发展，利合成联盟，从2002年中国酒店业正式提出单体酒店联盟的口号到今天，已经有了四年时间了，曾经在2004年风光无限的信苑网、CCH等已经渐渐远去，VIP联盟也若影若现，而在两年后的2008年奥运会时，中国的单体酒店联盟又会形成什么样的局面呢？就让我们共同为中国单体酒店联盟即将谱写的竞争与合作完美交融的交响曲而喝彩与期待！

 

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