本刊记者 余庆祥
作为全球电气巨头施耐德电气旗下的核心品牌，梅兰日兰致力于为整体连贯性操作提供高品质的产品和服务，其产品涵盖所有的配电需求，所以又称为"Guiding System"（引导系统）。日前，梅兰日兰又推出了全新的S86系列开关面板，与L86、U86以及Easy86系列等产品共同形成梅兰日兰更为丰富的产品线，此次推出的S86系列新品将广泛应用于酒店、高档写字楼等商务领域，是施耐德电气秉承以客户需求为导向的经营理念，经过长期对中国市场调研而推出的又一经典产品。
品牌，无可替代的行业先锋
世界500强企业施耐德电气公司作为全球电力与控制的领导者，拥有着悠久的历史和强大的实力，其业务涉及配电和自动化与控制两大领域，为能源与基础设施、工业、建筑及民用住宅等四大市场提供着系列齐全的优质产品、解决方案和服务。自1836年成立以来，施耐德电气一直是法国的工业先锋之一。80年代起，施耐德电气逐渐脱离了非电力业务，将战略重点重新聚焦于电气领域。施耐德电气2004年全球销售额超过103.65亿欧元，在全世界130多个国家拥有84,866名员工，197家 工业公司、150个客户服务中心及9000多个销售点。
得益于施耐德电气全球统一的产品质量管理和监控体系，梅兰日兰无论是从工艺、流程、还是质检都要远远高于众多竞争对手，因此能在各种复杂环境下确保电源供给的可靠性。梅兰日兰可以提供从中压开关柜、中压箱式变电站、低压断路器直至家庭使用的微型断路器和开关面板等全系列电气产品，在全球低压配电市场具有最广泛的影响和最高的占有率，业务遍及130多个国家和地区。
专业，铸就企业之魂
梅兰日兰何以能成为世界低压配电的第一品牌？施耐德电气分散市场销售部客户经理闫小冰先生在接受本刊记者采访时非常自信地回答：专业。梅兰日兰一直专注在电气领域，在世界各地，梅兰日兰各种高、中、低压设备提供不间断供电，监控和保护着电气装置，确保人员和设备的安全。其产品在各种复杂环境下确保电源供给可靠性，不仅成功护航“神五”飞船顺利的升空，也一直在为给用户提供航天级电源用电保障而不懈努力。
此次推出的S86系列面板以进口PC整料（聚碳酸脂）为原料，具有绝缘、阻燃、耐高温、抗冲击等各方面的优异性能，让产品更安全可靠；选择银镍合金作为开关触点材质，不仅保留纯银电阻率低、导电性能好、不起电弧的特色，同时具有合金耐高温、不磨损、抗氧化的优点。在设计上，梅兰日兰也充分考虑到安全、人性化等多种因素。比如按键的设计，采用不容易产生电弧且不会出现卡位现象的跷板结构。开关动作过程中的碰撞声音更小，给人以轻、柔的感觉；采用方正外型设计，并对表面启用磨沙与抛光效果的结合质感表面处理，使S86兼顾视觉美感与触感，优雅大气，是一款非常适合酒店等商务场所使用的开关面板产品。
不仅如此，梅兰日兰还站在整个行业发展的高度，创造性地提出了开关面板的设计和生产应当遵循集安全性、功能性、装饰性于一身的“三性合一”的革命性理论，真正从用户需求的角度出发，以其鲜明的“应用导向”核心，成为开关面板市场的核心原则和指导性方针，同时强调了开关面板的开发和生产必须专业化。梅兰日兰正是凭借在低压配电领域的专业性，能够最大限度地保障用户的用电安全，从根本上保障用户的消费权益，目前在开关面板市场上，国际品牌比较受欢迎，是因为他们专业性更强，充分满足了用户在安全性、功能性、装饰性上的需求，因此能够真正赢得消费者的青睐。
酒店，新的利润增长点
中国酒店业的发展时间不长，但增长势头非常迅猛，尤其是近几年来，国际酒店集团的纷纷进驻，本土酒店的不断崛起，乃至单体酒店联盟的趋势势不可挡，都在牵动着各类酒店用品供应商的心。虽然对于酒店建设项目来说，开关面板是其中非常小的电气用品，但却是必不可少的，而就目前的开关面板市场来说，针对酒店、会馆等商务场所有特殊需求而开发的开关面板产品系列并不多见。梅兰日兰正是看中了这个市场空白，适时地推出了S86系列开关面板产品。
在稳固北京、上海、深圳等一线城市的基础上，梅兰日兰通过网络进行跟踪配合，开发二线城市如张家界、江阴、苏州、桂林、昆山等地区一些大的酒店项目，充分发挥自身的品牌优势，扩大销售网点，不断开拓二三线城市和西部地区的酒店市场。梅兰日兰目前有8000名员工，1000名销售员，在全国设有45个办事处，400多个分销商，近二十年来，很多酒店的低压配电系统都会自发地使用梅兰日兰的低压配电产品，目前梅兰日兰的开关面板产品有18%左右应用在酒店领域。
梅兰日兰前不久荣膺“中国饭店业最受欢迎饭店用品”称号，这是对饭店用品供应商的最高褒奖。闫小冰先生把梅兰日兰获奖的因素归纳为以下几点：1）对酒店客户需求的挖掘。梅兰日兰一直在不断地发展与完善自己，针对市场进行产品研发，不断推出系列升级产品并延伸了现有产品系列的长度；2）强大的销售队伍和网络。梅兰日兰非常重视各地酒店的跟踪服务，很多酒店集团都是施耐德的战略伙伴，与酒店专业设计公司也保持较好的合作关系；3）系统化的解决方案。单一个酒店的配电系统，梅兰日兰就可以提供各种颜色的配电箱，满足其个性需求。一直以“追求完美，品牌首选”为目标的梅兰日兰，在为广大消费者提供专业化、高品质的开关面板等产品的同时，秉承诚信、务实、热情、积极的服务作风，因此赢得了许多用户的信任和喜爱。
引导，走向联盟的巅峰
就电器行业来说，国际品牌与中国国内的品牌存在着三方面的区别：一方面是技术。简单的产品，技术上的差别并不明显，而对于比较复杂的如框架开关等，国内品牌在技术上与国际品牌相比还有较大差距；另一方面是管理战略。管理结果上两者互有所长，国际品牌与国际接轨，专业技术含量高，而本土的品牌大大小小有3000多家，在各地区形成了割据的形式，其主要优势体现在对本地区的市场非常了解；还有一个层面就是品牌影响力。进入中国市场的真正国际品牌有较长的历史，在全球的影响大。而中国国内的品牌，从零开始到创立自己的品牌是非常艰难的，并且因偏重短期的生存，抗打击能力弱。
中国国内有3000多家面板厂家，规模都不大，且后劲不足。国际品牌进入之后，用专业来引导带动中国国内品牌，产生了明显的连锁效益。3000多个品牌竞争，必然会导致大打价格战的局面，而价格战导致固定成本摊销困难，材料和工艺质量下降，不仅实力较弱的企业难以维持，而最终影响的是消费者的利益。对于这种动荡的市场结构，闫小冰先生认为通过相互整合、弱者淘汰和标准规范等过程，中国开关面板市场会不断自我调整，在未来十年内形成仅有七、八个品牌的稳定格局。
专业精神和精湛工艺，个性化的设计，使梅兰日兰代表了安全和可靠的电力应用典范和行业标准，而梅兰日兰在工业领域内长期积累的国际领先的技术和管理经验，更使其在拓展民用市场的过程中充分发挥了自身的优势。此次S86系列新产品的推出，将进一步丰富梅兰日兰产品线，为广大中国用户带来全新的应用体验，进一步巩固和加强梅兰日兰在国内市场尤其是中、高端领域的领导地位。可以预期，通过发布S86系列开关面板等举措，梅兰日兰将进一步推动国内开关面板市场的迅速发展和变革，为更多现代化的工程项目贡献力量。
